以人為始
很感謝老師的團隊這次能把這麼好的活動辦在台南…似乎是呼應著以人為主的談判課程，辦在台南這個人文美食的故鄉是在適合不過了。
藉由電影中的獨白，可以看到主角的個性算是蠻好勝的，為了追求最後的成果，似乎不借一切，也要達成，但是從電影也可以看到，主角幾乎是連自已都要全部付出，但是目的有達成嗎？老師首先是藉由這部電影，來複習一次談判的幾個重點，另外，也藉由這部電影，滿足了沒報名到行銷班的苦主的缺憾…
事情作好
一位能力這麼優秀的主角，不管是從事哪方面工作，絕對是比任何人都強的太多了。也因此從電影中可以看到，主角在老闆心中的地位不斷的提升，反觀小弟身為一個職場上的非主流派，老師很善良的整理出幾個主角表現出來的重點讓小弟學習，什麼方式呢，簡單的來說就是利用人、時、地三方面，加上個人可以努力的兩個方向，就可以有效的讓對方進入我們的「珍珠圈套」，進而提升自已在對方心目中的重要性！
同理心
但是反是人都有強項和弱項，正如同在遊戲中，每個人都有固定的能力點數，選擇智力高，武力值就不得不弱化一樣。在電影中我們看到主角的學習能力如此之高，對不同情境的應對如此之快，再加上對每件事情的認真準備，但是，老師也看出了主角的弱項，再次說明了談判該注意的「同理心」。
什麼是同理心，簡單來說就是：
1 儘可能了解對方的想法
2 不一定要認同對方的立場
在電影中，因為主角的學習能力，分析能力，表達能力如此的好，講起道理來真的是120%的人都沒辦法找出反駁的話吧！但這樣就可以說服對方嗎？在某次參加的另一個課程中，HANS老師要小弟去找出自已的缺點，去問老婆的結果竟然是「常常講話沒辦法讓人家反駁」！作為一個學科學的人，我們講求的不就是合理，不就是邏輯嗎？但是人是有情緒的，情緒一來，腦中一片空白，誰還在意道理?
進一步，在電影中其實也可以看到，主角隨著電影的進行，其實也慢慢的了解到，許多事情並不是道理說的通的。面對人，我們不得不去體會自已的情緒，體會對方的情緒。面對一再沈淪的玩家，主角看出他的無奈，想辦法去把玩家拉出賭局。面對機密洩露可能對許多家庭造成的危險，主角也選擇自已承受。那小弟自已呢? 是否能在和對方的交流中，了解對方的情緒，了解自已的情緒(電梯)?
不確定性
從活動的一開始，老師告訴我們要作好對事物，對人，對地的準備。接著，再次的提醒我們要注重細節。而到了活動的中段，則告訴我們除了珍珠以外，我們要如何更進一步的提升自已的地位? 就是建立自已的不可取代性。而建立的方式，就是想辦法用各種方式，一次一次的從小地方累積自已的實力。但是人生就是充滿變數。當我們作好準備(了解牌局)，也注意細節(即使是對手不經意的情緒表現)，也累積自已的實力(籌碼)，結果就一定是完美的?
最近家裡有時會看一檔由本土天王吳宗憲主持的節目叫「綜藝玩很大」，過程大約是如此：首先是分兩組，然後經過各種遊戲後各組會得到自已的籌碼，但每一集節目中，最後的勝利組並不是看哪一組累積較多的籌碼，而是根據籌碼的不同比例進行抽籤，抽到的才是勝利者。在某一集節目中可以看到，其中一隊在每一個關卡都贏，但是在最後的抽籤輸了，就這麼一次，反而變成輸家。
電影中也是這樣演的，輸在一根小樹枝。現實更是如此，手術前準備再多，手術中總會有意外的發現。就在最近，家屬才很疑惑的問小弟說，我們作了這麼多檢查，怎麼還是沒辦法作到100%的安全? 小弟只能很遺憾的說，對不起，我就是作不到。
但是知道作不到，並不表示所有手術前的準備都是不需要的，小弟仍然需要血管攝影，核磁共振，超音波等等。但是在每次的意外發現中，作好回溯(錄影)，作好談判記錄(手術記錄)，也從中累積一次次的經驗，增加自已3*3的能力，好讓自已能提高勝算！
以人為終
在電影中，主角藉由這麼多的挫折，付出了巨大的代價而成長，最終看到了自已的問題，不僅原諒了自已，也原諒了家人。那我自已呢? 很感謝老師舉辦的「一談就贏」課程，能讓小弟在一個能夠不用付出這麼大的代價的場合去學習，也再次提醒自已參加社團的目的是什麼? 累積實力，累積經驗，最終才有能力提供一個保護家人的場所。
PS1：一談就贏13班預告
PS2：其實還有很多點很有感觸的…像FBI這件事，當時出國進修的時候也是深刻體會到…有機會再分享。
