先說重點：
1 如果上過思維班以及進階班，一定要想辦法上高階班
2 很多點在思維和進階都有講，但是在高階就是可以強迫自已打通經脈，把所有的點接起來。
3 同學、老師都發揮破百的戰力，整個氣場也逼自已升級。
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| 整個苦惱，但也從中發現新大陸 |
摸索期
在思維班打破了全部對談判的錯誤觀念後，其實是蠻迷惘，如同自已的功體被廢了一樣，走在迷霧之間，看著老師給的簡易求生包，覺得似乎要往某個方向走但是又不確定。
到了進階班，在同學們的加持以及老師的敲敲打打之下，如同雕塑，好像慢慢地有了形狀，遠遠看好像要說出來是什麼東西，但近一點看細節，又不太確定自已的認知是不是正確的。
就這樣慢慢摸索就花了兩年半…轉眼已是高階五報名日…
過往抽籤的運氣不好，
已經是抱著隨緣的心態…
想說最近正好也是剛轉換跑道(有理由偷懶)，
沒想到這次竟然有機會補上(所以有抽到候補的大家千萬不要放棄)！
但是經過進階班，
對於談判高階班是又愛又怕，
所以接到通知詢問的時候其實是猶豫的…
但是人家都給機會了，
這時退縮以後怎麼面對自已？
手都伸出來了當然要牽下去(誤)
再怎樣都要堅持下去呀…
綜觀全局
在課程一開始，如同過往，就是先來一個震憾教育，
雖然老師在課前就給我們許多提示，
但從遊戲的結果來看，
果然還是沒達到老師的標準(老師的標準是什麼？在哈佛取得每回合最高分！)，
不過也正好讓自已從一早就可以打起精神…
不管是目標設定、團隊分工、時間掌握、發問、傾聽、分享資訊等等，都要在1小時內快快把上面的灰塵擦掉，拿出來打磨一翻。
因為接著就是要訓練我們了解談判整體架構。
已知vs未知
在一個多月的課前作業期中，大家都會提出自已的談判案例來作各組討論。討論中，雖然自已也嘗試的運用過去學到的方式去分析，但總覺得是亂槍打鳥，抓不到痛點的感覺。另一個問題是，當面對不同的談判主題，自已會習慣去用過去的知識來解釋現在的情況，也就是「用已知來解釋未知」。好處當然是似乎可以讓自已快速進入狀況，但結果就很容易掉入一個陷阱，也就是「誤以為可以用過去成功的經驗當作現在問題的解答」。而這樣子作，雖然是「讓自已看起來很快就解決問題」，但這不過是「顯現自已視野的狹礙」而已，一旦沒注意到其他可能涉及到的人事物，反而有可能導致錯誤而不自知。
運用架構
所以，我們面對未知的挑戰的時候，有什麼工作可以幫助我們分析局勢，抓到關鍵？這就是這次高階的目的了，在課程中，大家就是要試著在面對各組天差地遠的談判主題中，如何運用相同的架構，來幫助自已在腦中釐清到底在這個談判主題中，主要的徵結點在哪些地方。而這個架構並不只是像日劇中常見的人物關係圖而已，更重要的是讓自已了解「每個人物在這個時間點，這個事件中對我們所代表的意義」。
而除了人以外，藉由不同表格的設計，也幫助自已思考，在這次事件中，不同人物可使用的資源有哪些？每位人物個自有什麼看得到或看不到的利益？如何進一步去運用價值三角創造更多價值等等。到後面，藉由一步步的推展，事件的整體架構會逐漸的明朗，可能的解法也會逐漸的浮現。
沒有解答
架構的運用還不只如此，每當談判中碰到瓶頸，這時候建立架構的過程就會強迫自已回到前一步，反省自已在上一關的表格是不是想的太簡單？或是哪個環節根本設定錯誤？或是把不同人的利益和立場搞錯？藉由回到上一個路口，找出更多的可能性，產生更多的連結，之後，看似沒有出口的談判，也就有機會出現了新的大門。
以人為始 以人為終
在這兩天，雖然我們再次複習過去所學，也加入新的全局觀，但其實萬法歸一，談判的核心還是回到「人」這個因素。以我們的案例來說，原本以為我們要的是公司成長，業績變好，但後續卡關才發現自已一直沒有好好的釐清「關係人」和「人的利益」這個部份 。人的問題沒解決，一切都是枉然。面對不同的人，想辦法了解對方，保持好奇，接受不同立場。反過來也一樣，誠實面對自已，了解目的，接受不同的優先順序。
新的起點
兩天歡樂的時光總是特別快，有歷史意義的地點，色香味俱全的餐點，同學們之間的激勵，再加上老師全心全力的加持(最後真的老師累到快說不出話了…)，不敢說每次都考100分，但確實看事情的角度是提升到不同的維度。但課程並不是真的結束(是說一談就贏本來就是個永遠上不完的課程…)，反而在後續面對新的課題，能夠不斷的應用才是最重要的(還有探班？)。
感謝老師在台灣開立這樣獨一無二精采的課程
感謝師母幕前幕後的支持
感謝淑萍總監辛苦的付出
感謝探班組學長姊的幫忙
感謝同學們不保留的發揮
最後，也非常感謝我們這組的小方，krystal，冠良，仕豐，有你們的無私分享，小弟真的學到很多很多(不光是談判的事)，能和你們一組實在是我的光榮~~~期待下次再見~~~
